Référence : 314-11

Elaborer son plan d'action commercial 21 hrs

Description

Définissez une stratégie commerciale gagnante et donnez-vous les moyens de la mettre en oeuvre.


Objectif de la formation

  • La maîtrise du diagnostic commercial

  • Définir les segments clients prioritaires et les couples produits marchés associés
  • Définir les objectifs commerciaux à court, moyen et long terme

  • Construire l'offre de produits/services
  • Les options stratégiques possibles

  • Valoriser les opérations commerciales et promotionnelles
  • Formaliser le plan d'action commercial

  • Piloter son plan d'action commercial

  • Chiffrer son plan d'action commercial
  • Impacter les dépenses dans le compte de résultat
  • Investissements nécessaires et conséquences financières